2018年,医疗器械销售怎么做才能攻下一家医院?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.19
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对于医械销售来说,如何从攻下一家医院,恐怕是最实际的新年期许了。这个行业很具有挑战性,很艰辛。很多刚接触的新人经常是跑遍了城市的各大医院,也…

2017年余额不足,2018年有什么愿望呢?对于医械销售来说,如何从攻下一家医院,

恐怕是最实际的新年期许了

这个行业很具有挑战性,很艰辛。很多刚接触的新人经常是跑遍了城市的各大医院,也接不到一单生意。拜访遍了各大医院的院长、主任,却次次无功而返。即使是与各大医院负责人建立了联系,却不知道如何沟通。无法建立信任感,更是提高不了业绩。


医疗器械销售,芸众医疗

如何能够在短时间内提高自己的销售技能呢?

1. 首先,你需要收集你的这些目标医院

目前使用的同类设备的所有情报。

例如:

使用年限、精确度、自动化程度、采购价格、维护成本、其他各项指标等等。越详细越细碎越好!

2.其次,对照以上指标,

把你的产品参数一个一个进行比较。把优势数据列出来。这样你可以清楚的知道自己产品,优点相比较医院现有的设备优点有哪些,缺点有哪些,再向医院负责人介绍时就可以扬长避短。

3.再次,根据优势数据,分别站在医院,患者,医生,管理者,使用者的角度,可以推演出、什么直观的,看的见的好处?理清其中的逻辑。这样当对方问道这样的问题时,你就可以根据他的切身利益出发,这样说服力往往比单纯推销产品强得多.

4.另外,还需要摸清整个医院医疗器械的采购流程和责任人,谁提出?谁复核?谁批准?批准有几层?派款程序如何?画一张流程图,这样你在接下来的工作过程中会有更加主动地话语权。

给各个节点的关键人准备一个冠冕堂皇的理由:为什么要采购你的产品?这个理由非常重要,要经得起推敲和质疑。

然后从第一环节的关键人开始,吃饭喝酒礼品大保健一起上吧,辅以洗脑和客情培养,让他帮你做他职责范围内的事情。然后再攻下一个环节的关键人,以此类推。

这些工作都要一个循序渐进的、长期的过程,需要不断地积累人脉、经验才能够做得到.所以扎根的时候一定不能急

5.最后等把所有的环节都打通了,你的生意也做成了。

平时注意维护你的圈子,

要多来往,不能签了合同事情就算结束了

售后服务、平时的沟通才是留住顾客的制胜法宝

这样既打击竞争对手,

也保证你在公司的地位,

客户会是你这辈子源源不断的财富之源。


销售,除了专业过硬、知识渊博、能说会侃,不断学习之外,每个人也都有每个人不同的方式,适合自己的就是最好的。没有统一的成功方法。

芸众医疗是一家以外科医用耗材,全科手术器械,医用护理耗材的研发、生产和服务为主的高新技术企业,公司坚持 以精立业、以质取胜 的质量管理方针。如果您对 芸众医疗的医用塑料器械感兴趣,咨询热线:400-8077-098


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