如何避免成为一个堕落的医疗器械销售人员!

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.11.27
信息摘要:
每一个医械销售刚刚进入销售行业的时候,全都是雄心万丈,一心想有一番作为,并且他们也为他们的梦想付出努力了。可是到了后来,有的医械销售用自己的…

每一个医械销售刚刚进入销售行业的时候,全都是雄心万丈,一心想有一番作为,并且他们也为他们的梦想付出努力了。可是到了后来,有的医械销售用自己的辛勤与汗水,一步步获得成功;而与之相反的,有的医械销售员却一步步走向堕落的,最终出局。

看清一个医械销售堕落的全局,我们才能警醒自己!


芸众医疗,医疗器械销售


落的十种表现

第一步:挑客户

只拜访比较容易接触,好说话的客户,对棘手的客户比较抗拒,减少拜访频率甚至不去拜访。

第二步:怀疑自己的产品

总觉得自己公司的产品全是缺点,理由一堆:竞品市场宣传做的好,医生比较认可,资源比较多……

第三步:否定自己的努力

坚持夜访也没有迅速上量,一周三次家访,客情关系也依旧没有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一样,有人感慨,首富都这么努力了,我们努力还有什么用?


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第四步:开始相信运气

希望季度末的最后一天,库管可以帮忙,成功压货,完成指标。年底开会的时候,希望公司奖金政策能够调整,指标能够分少一点……

第五步:不再努力

去医院拜访客户的频率从一周三次逐渐变为每月三次……

第六步:抱怨,羡慕对手!

恶性循环,越不努力市场做的越差,市场越差越没动力。而对手一直在努力,却未被看到,只看到对手的销量往上涨,开始羡慕对手有一个好产品,好市场,好老板,好公司……

第七步:把一切失败归根于运气

季度末,压货失败,运气不好!分到烂市场,运气不好!枪手客户不出门诊了,运气不好!

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第八步:不愿意学习

产品知识没有用,不去学习。销售技巧没有用,不去学习。客户拜访没有效果,不去投入,行业信息没有用,不去了解……

第九步:开始消极

指标完不成,奖金拿不到,迷茫,消极,混日子,不知道未来在哪里?出路在哪里?

第十步:从销售消极转变成工作消极, 最后,自我放弃或是被淘汰。

因为业绩,表现被公司裁员,主动或被迫离开医药销售行业……

堕落的九个步骤

1.  开始迷信,认为业绩不好是运气的原因。

2.  不在按照程序办事,很随性。

3.  开始抱怨客户质量。

4.  开始减少销售行为。

5.  开始放弃业绩预测。

6.  开始放弃老客户跟进。

7.  开始排斥与优秀者交流。

8.  经常在开会和培训中不认真。

9.  放弃微信,短信,邮件跟进。

多点吐槽,少点抱怨

你的报酬不是和你的劳动成正比

而是和你劳动的不可替代性成正比








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