每一个医械销售刚刚进入销售行业的时候，全都是雄心万丈，一心想有一番作为，并且他们也为他们的梦想付出努力了。可是到了后来，有的医械销售用自己的辛勤与汗水，一步步获得成功;而与之相反的，有的医械销售员却一步步走向堕落的，最终出局。

看清一个医械销售堕落的全局，我们才能警醒自己！

落的十种表现

第一步：挑客户

只拜访比较容易接触，好说话的客户，对棘手的客户比较抗拒，减少拜访频率甚至不去拜访。

第二步：怀疑自己的产品

总觉得自己公司的产品全是缺点，理由一堆：竞品市场宣传做的好，医生比较认可，资源比较多……

第三步：否定自己的努力

坚持夜访也没有迅速上量，一周三次家访，客情关系也依旧没有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一样，有人感慨，首富都这么努力了，我们努力还有什么用？

第四步：开始相信运气

希望季度末的最后一天，库管可以帮忙，成功压货，完成指标。年底开会的时候，希望公司奖金政策能够调整，指标能够分少一点……

第五步：不再努力

去医院拜访客户的频率从一周三次逐渐变为每月三次……

第六步：抱怨，羡慕对手！

恶性循环，越不努力市场做的越差，市场越差越没动力。而对手一直在努力，却未被看到，只看到对手的销量往上涨，开始羡慕对手有一个好产品，好市场，好老板，好公司……

第七步：把一切失败归根于运气

季度末，压货失败，运气不好！分到烂市场，运气不好！枪手客户不出门诊了，运气不好！

第八步：不愿意学习

产品知识没有用，不去学习。销售技巧没有用，不去学习。客户拜访没有效果，不去投入，行业信息没有用，不去了解……

第九步：开始消极

指标完不成，奖金拿不到，迷茫，消极，混日子，不知道未来在哪里？出路在哪里？

第十步：从销售消极转变成工作消极, 最后,自我放弃或是被淘汰。

因为业绩，表现被公司裁员，主动或被迫离开医药销售行业……

堕落的九个步骤

1.     开始迷信，认为业绩不好是运气的原因。

2.     不在按照程序办事，很随性。

3.     开始抱怨客户质量。

4.     开始减少销售行为。

5.     开始放弃业绩预测。

6.     开始放弃老客户跟进。

7.     开始排斥与优秀者交流。

8.     经常在开会和培训中不认真。

9.     放弃微信，短信，邮件跟进。

多点吐槽，少点抱怨

你的报酬不是和你的劳动成正比

而是和你劳动的不可替代性成正比